Présentation

Présentation

Vous avez les bases d’un niveau Bac + 2 commercial ou technique, et l’encadrement commercial et marketing vous tente ?
L’ESC Saint-Etienne et Grenoble Ecole de Management vous proposent une 3ème année en alternance en Bachelor à l’IFC, Institut des Formations Commerciales.
Cette formation vous prépare à la fonction de responsable commercial et marketing et vous permet de présenter le concours Passerelle pour une intégration en 2ème année du Programme Grande Ecole

Objectifs

• Permettre à des étudiants titulaires d’un Bac + 2 commercial d’approfondir leurs connaissances en commercial, marketing et management pour des postes d’encadrement.
• Permettre aux profils techniques d’obtenir une double compétence de niveau Bac + 3.

Matières enseignées

Tronc commun : 374h

• Outils bureautique
• Développement & communication personnelle
• Management d’équipe
• Droit social, droit du travail et droit des affaires
• Gestion des ressources humaines
• Anglais
• Analyse financière
• Gestion budgétaire
• Développement international
• Management stratégique
• Plan de communication
• Actualité économique
• Techniques de négociation
• Organisation commerciale
• Conduire une équipe de projet
• Jeu d’entreprise
• Coaching

Pôle marketing : 63h

• Marketing opérationnel
• Marketing direct online
• Marketing des achats
• Marketing des services
• Evaluation marketing

Pôle négociation : 70h

• Négociation commerciale
• CRM & GRC
• Techniques de prospection
• Epreuve de négociation

Total : 507h de formation