Opportunités pour les entreprises

Les entreprises peuvent bénéficier de la formation du MISM

L’ESC Saint-Etienne soutient et développe concrètement vos ressources et activités commerciales à l’international. Grâce au Master in International Sales Management, prenez une longueur d’avance sur vos concurrents !

L’Ecole Supérieure de Commerce de Saint-Etienne a mis sur pied un programme destiné à former des collaborateurs capables de gérer les activités de ventes des entreprises en contexte international. Ce programme en plus d’exiger une bonne connaissance de la science du marketing, se concentre sur les capacités concrètes pour réaliser des programmes de ventes efficaces.

Innovant sur le plan pédagogique, l’ensemble des cours, séminaires, cas, stages, travaux, sont axés sur des spécialisations individuelles choisies par l’étudiant en fonction d’un secteur économique et d’une région géographique. Par exemple sur le secteur pharmaceutique en Asie du sud-est, sur les produits électriques en Amérique du sud, sur les équipements de transport en Europe de l’est, sur les produits de luxe en Amérique du nord…

D’ailleurs, durant toute la formation - organisée autour de plusieurs périodes d’alternance cours / entreprise - les étudiants doivent établir un dossier stratégique et opérationnel décrivant les opportunités et mécanismes pour améliorer les secteurs et zones géographiques choisis.

Ainsi, tout l’apprentissage sera articulé de façon à garantir la constitution d’un dossier stratégique immédiatement utilisable par les entreprises.
Ce programme est riche d’opportunités pour vous !
Voici quelques possibilités selon que votre entreprise soit ou ne soit pas encore sur les marchés internationaux.
Votre entreprise œuvre déjà à l’International !






Le programme de « Master in International Sales Management » peut vous aider à augmenter votre expertise et votre performance sur les marchés internationaux de trois façons soit en :

• formant vos collaborateurs grâce à une flexibilité des horaires, en effet durant les trois périodes de neuf semaines de cours les participants peuvent être présents dans l’entreprise presque quotidiennement. Les cours ont lieu tous les lundis matin et après-midi, mardis et mercredis après-midi, et jeudis matin. Il n’y a pas de cours les vendredis.

• en vous aidant à préparer une relève ou à vous doter de nouvelles ressources spécialisées. En effet, ce programme vous permet de choisir et de tester en pratique les compétences de vos futurs collaborateurs, en leur donnant l’occasion de faire des stages au sein votre organisation.

• en vous permettant de donner des mandats spécifiques de développement des ventes sur un marché que vous voulez pénétrer.

Votre entreprise n’œuvre pas actuellement à l’International ?
Les participants à ce programme de Master, peuvent permettre aux responsables d’entreprises de démarrer une réflexion stratégique sur les capacités et les opportunités de ventes à l’internationale qui existent pour leurs produits et services, et le cas échéant réaliser des ventes à l’étranger.
En exécutant un ensemble de travaux pratiques s’enchaînant dans une logique de développement des affaires reconnue et efficace, les étudiants peuvent :

• analyser les capacités d’internationalisation de l’entreprise,

• proposer un plan stratégique de développement international solidement imbriqué dans le plan d’entreprise,

• identifier les cibles de marchés à analyser et parmi celles-ci proposer les marchés à prospecter,

• proposer et le cas échéant implanter un système d’intelligence de marché,

• définir les stratégies de pénétration de marché les plus efficaces en fonction des objectifs internationaux de l’entreprise,

• préparer, proposer et le cas échéant opérationnaliser des plans de marketing et de ventes spécifiques aux marchés et stratégies de pénétration décidés par l’entreprise,

• initier et coordonner des plans d’action en ventes à l’international.


L’ESC Saint-Etienne soutient et développe concrètement vos ressources et activités commerciales à l’international. Grâce au Master in International Sales Management, prenez une longueur d’avance sur vos concurrents !

Pour plus d’information sur le programme cliquez ici, pour toutes les réponses à vos questions concernant cette formation cliquez ici, ou contactez Paul Clermont, responsable du programme par téléphone 06-10-67-60-67 ou par courriel